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  1. 服装企业内转之困 优势在生产弱势在营销
  2. 2012-12-24 09:25:44 来源: 点击:
  “目前服装行业的优势在生产,弱势在营销。生产中面临着人力资源的结构性矛盾,工人的工资面临着刚性上升,营销方面要由过去的依靠出口转为促内需,行业的未来出路在国内。”21日,在潍坊举办的山东省服装行业协会三届六次常务理事扩大会议上,中国纺织人才交流培训中心主任、中国纺织工业联合会流通分会副会长冯国平这样表示。   按最新口径统计,1-10月,山东省1454家服装企业生产服装28.58亿件,同比增长6.42%,与去年同期相比增速下降6个百分点,与前年同期相比增速下降近20个百分点,全行业实现销售收入1892.81亿元,同比增长10.36%,实现利润总额114.08亿元,增长7.77%。出口创汇实现88.33亿美元,同比下降2.3%。   山东省服装行业协会常务副会长刘建国表示:“全省服装行业主要呈现出产量增速继续放缓、销售与利润实现增长、出口创汇略有下降三个特点。创新驱动、企业转型和品牌提升,将是服装企业未来发展的新方向。”   我省的服装企业大致可分为服装定制、自立品牌和来料加工等类型。当下,这些企业有怎样的转型之策呢?   服装定制规避高库存   “我们现在不求量,求质,求回头客。2003年之后,外贸大幅度减少,我们的优势在于可以单量单裁,因此会以小批量、个性化服务为主,那种批量大、对个性化没有要求的批量定制不赚钱,我们不做了。”接受经济导报记者采访时,耶莉娅集团总裁袁文和表示。目前,耶莉娅集团的职业装团体定制业务占集团主营业务的50%,外贸出口占30%,商业销售占20%。   成立于1981年的耶莉娅集团是国内规模最大、最早开展职业装团体度身定制业务的国家级服装企业。据了解,因为是定制服装,所以不存在库存高企的难题,而且凭着多年的客户积累,企业的生产开工率也维持在正常水平。   “近3年,职业装定制发生了比较大的变化。国外的定制还是很难进入中国市场的,因为他们的工装观念和中国不一样。外国纯粹以工作为主,中国的工装有一定的福利性,对合体性要求严格。相比外国越来越多的运动品牌进入国内的工装市场,我们也开始做户外这一块,助推运动装转型,推向市场。”袁文和这样分析市场的变化。   从目前的订单状况看,明年的订单可以排到四五月份,而且主要是以老客户为主。“我们的重点在于维护原有的渠道,并且向行业上游延伸,比如面料、纤维的研发投入在不断增加,”袁文和说,“我们也在开展网上销售,现在还在一个探索的阶段。”
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