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  1. 高库存、贫创新、缺人才 鞋材企业受制三大瓶颈
  2. 2012-10-31 15:53:59 来源: 点击:
    近日,鞋材市场成本的涨价在上周的欧债危机央行会议之后成了鞋企们关注的焦点。产能过剩、同质化泛滥、市场疲软、人力和租店成本大增······一系列的不利因素像病菌一样吞噬着鞋企的利润,增加了鞋企的痛楚,对传统行业有很大的影响。其中,巨大的库存量已严重影响到企业的流动资金和可持续经营。
    高库存影响鞋材市场
    据悉,李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向六家国内运动鞋品牌都参与到打折促销活动中。但从六大品牌的年度报告显示,他们的销售增长率均出现下滑,同时库存、经营溢利、毛利率等指标也不容乐观。打折促销活动主要是为了消库存,却也成为了加快建立鞋材商机的一种方式。业内人士称,今年是清库存的一年,同时也是求生存而不是求发展的一年。
    业内人士分析表示,运动鞋品牌行业倾向于打折促销活动的现象已经严重影响到品牌自身应有的价值。从各大品牌的库存增长情况可以看出,虽然各大品牌已经陷入价格战,但库存比例并没有因此减少,且压力渐大。相对于打折促销,库存量直接影响了鞋企对鞋材的采购量。
    据了解,鞋材企业与鞋企通过下定单合作方式,直接生产出鞋企所需的产品。部分鞋材企业表示,若是鞋厂库存量剧增,在一定的时间内或将积极消减库存。那么在消减巨大库存量的过程中,鞋厂本身的生产力将有所降低,生产力降低固然会影响到鞋材的采购量。从而影响到鞋材厂的生产量和销售量,在一定程度上影响鞋材企业的经营和发展。
    另外,也有部分鞋材企业表示,影响销量的原因主要来自于鞋材市场的大环境,比如欧债危机、美元上涨、用工荒、汇率等。虽然目前国内一线品牌出现了库存危机,但对鞋材企业来说,生产和扩张是必须的,加上国内二三线的需求不断,所以“高库存”现象对鞋材企业的影响并不会太大。
    中国运动服饰行业在经历过去五年的快速发展之后,预期增长速度将会减慢,行业也会面临整固。鞋材展会作为其产业链上重要的一个环节,提供给鞋厂的鞋材企业就需要考虑生产量和采购量是否成正比的问题。以此灵活应变这种情况,减少库存量给鞋材企业带来的不良影响。
    面对运动鞋品牌的库存量对鞋材行业带来的“蝴蝶效应”,鞋材企业切勿盲从,应该找到适合自身的解决方法。
    鞋材市场勇攀高峰
    重视时尚、环保、科技材料研发
    近两年,鞋材供应商更加注重环保产品的打造。织带行业竞争力容易受到污染和环保因素的制约,为减少织带在生产过程中的污染,积极引进国外先进的生产设备。此外,鞋材企业在生产车间设置了废水、废气回收装置以及污水处理设备。
    据业内人士介绍,企业的客商一部分是国外知名鞋企,欧盟地区国家、美国对材料的环保性能都有严格规定,他们有制定相关标准,鞋企的材料必须达到他们的的环保要求。
    品牌如阿迪达斯、彪马等对合作企业材料功能性都有高要求,注重产品的科技含量。大多数鞋材模具厂设立了专门的研发部门,研发出了拥有纳米等高科技含量的产品。绝大多数成人运动鞋品牌对材料的要求是超轻、超薄、无车缝,户外鞋对产品的功能性要求更高。
    鞋企的产品要赋有时尚感,如有些传统材料比较厚,若参展的材料很薄,具有耐磨性能,色彩时尚丰富,有动感就可以迎合采购商的兴趣。随着消费者对时尚潮流新品的追求,鞋企也重视潮流产品的研发,因此,松紧带厂的设计也要跟上步伐,日益走向时尚化。
    现在,企业的成本一直在上涨,包括原材料成本、人力资源成本及物流成本。而在市场竞争下,客户不断压力材料的价格,因此,织带厂的利润空间不断萎缩。如果没有研发新材料,企业很难生存。因此,企业要保持“人无我有,人有我优,人优我转”思维方式,不断寻找突破口,将服务做到位,提升产品附加值。
    先前鞋材企业主要与品牌的采购人员对接,看有没有相关的生产技术与合理价格,现在则是直接与品牌研发人员对接,为他们提供材料,让他们选择。因此,现在鞋材供应商的自主研发能力提升,更能把握主动权。据赖德铵介绍,品牌研发人员都有大体的方向与要求,企业要根据他们的条件提供相应的材料,或者企业提供最新研发的材料,他们再根据企业的材料特性做进一步的研发设计。
    以前鞋革企业基本是生产销售型企业,只要能接单就行了,现在走品牌路线,必须要将品牌打响。赖德铵表示,2012年,供应商的品牌意识会更强。“鞋企都是走品牌化的道路,他们需要找知名的品牌材料商合作,以实现强强联合。要打响品牌,企业必须重视提升产品的科技含量,保证产品质量,同时,做好品牌的推广工作。
    重视网络销售渠道
    网站平台对品牌的推广及促进产品销售的作用很大。鞋企可以通过网络平台展示新材料。大多数客户特别是国外的客户都是通过网上渠道联系到企业,然后,企业可以寄样品过去给他们看,客户觉得满意,便可达成合作关系。
    安踏KG中国行风暴席卷而过;特步“互动娱乐”和361°的“互动地带”新鲜出炉;柒牌、卡宾、七匹狼等企业则不约而同加入了“织围脖”的行列……网络论坛、博客、微博、网络游戏,通过这些全新的营销方式,晋江企业与消费者一次次“亲密接触”,线上与线下一次次“破冰”融合。网络,作为一种新的媒体营销方式,正在为体育用品及服装企业开创一个品牌营销的新阵地。在这里,网络世界集聚起来的超高人气,风一般呼啸而来。新媒体的横空出世,让品牌企业们感受到了网络世界的无限可能,也让品牌企业不得不绞尽脑汁玩些新花样。品牌企业利用新媒体制造话题、参与话题、引导话题,传统的干巴巴的单向传播从此被颠覆了,晋江品牌网络营销跨入“立体时代”。现象“建社区”“织围脖”新媒体营销悄然兴起。
    内不避亲外不避嫌
    2011年上半年,鞋材行业还是处于用工荒状态,下半年,温州有些企业倒闭,部分工人流动,返回沿海地区,泉州鞋材企业的用工荒问题稍微得到了缓解。然而,为了更好地应对明年的招工问题,供应商们也纷纷采取了相关措施。
    一、提高员工的福利待遇,比如给员工相关补贴,报销路费等,调动员工的积极性;二、争取留住老员工,一般来说,每年招收新员工要重新培训,无形中增加了很多工作量,而老员工熟悉公司环境,工作效率也高。因此,企业应该先留住老员工,再招聘新员工;三、稳定中层管理。中层管理没有变动,员工的流动性也会比较小。四、通过人才网招聘技术工。
    现在人力成本越来越高,平均每年以10%的速度上涨,与2010年相比,2011年人力成本平均涨幅超过15%,部分员工工资涨幅达到20%。加上原材料成本不断增加,鞋材厂的面临很大的压力,因此,必须通过其他方式来降压,否则难以生存。
    一是流程改造。将传统的工序重新整合,缩短流水线,简化流程,减少用工人员数量。比如通过流程改造后,以前要2或3人才能完成的工序,现在只需1人便可完成。二是调整原材料及其价格,不盲目接单。能达到客户的标准,尽量满足客户的需求,如果客户的条件过于苛刻,要求高技术,又压低价格,企业就要与之沟通。实在不行,只能舍弃。

 
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